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开心川麻登录不了·Gucci第一次卖得比爱马仕好 年轻人成了奢侈品消费主力军?

2020-01-11 15:22:59来源:匿名

开心川麻登录不了·Gucci第一次卖得比爱马仕好 年轻人成了奢侈品消费主力军?

开心川麻登录不了,一切都在显示奢侈品行业正全面复苏。

各大奢侈品品牌在刚过去的第二季度交出了最新的成绩单:lvmh 最新发布财报营收同比增长 15%,达到 98.3 亿欧元。2017 上半财年,其净利润上升 24% 至 21.2 亿欧元,经常性利润也增长了 23% 至 36.5 亿欧元。这家拥有 lv、fendi、sephora 以及宝格丽等品牌的集团还在过去半年完成了两件大事:将其收购的德国高端行李箱品牌 rimowa 并入集团组织体系,同时完成对 dior 的 65 亿欧元收购。

burberry 和爱马仕紧随其后,分别取得了 13%和9% 的增长,这个数据均高于贝恩咨询以及穆迪投资者机构此前预测的 6% 的行业平均增长水平。

对于lvmh集团最主要的竞争对手——法国另一家奢侈品巨头开云集团来说,这个开年同样漂亮:2017财年上半年,开云集团奢侈品业务营收达50.312亿欧元,同比增长28.3%。

gucci 和 yves saint laurent 仍然是开云增长的主力。它们的营收分别占到集团业务的三分之一和 10%,并且分别在上半年取得了 43.4% 和 28.5% 的增长。

而出人意料的是,gucci 上半年销售额达到了 28 亿欧元。而根据爱马仕不久公布的半年财报,截至 6 月 30 日,其销售额为 27 亿欧元。这意味着 gucci 的销售表现首次超过了爱马仕。

从本质上说,在过去两年持续不景气的奢侈品行业环境面前,gucci 和爱马仕走的是截然不同的两种道路。gucci 被认为是冒着更大风险、革新力度也最大的改革派:2015年,gucci与原本的创意总监frida giannini解聘后,启用了寂寂无名的alessandro michele作为继任者;同时gucci开始迅速扩张线上销售渠道,并且开展更为频繁的社交媒体营销活动。相较之下爱马仕显然保守得多。它仍然坚持经典设计、限量发售、线下销售。

现在讨论哪种方式更能适应当下的消费环境似乎还为时尚早,但gucci能获得快速增长的秘密揭示了奢侈品行业的一个重要转变风向。

年轻人,准确地说,生于1984年至2000年的“千禧一代”是开云以及lvmh目前最看重的一批顾客。开云集团董事会主席兼首席执行官弗朗索瓦·亨利·皮诺直言,奢侈品应该将价值传递给年轻人,他在接受采访时,直接将 gucci 的成功归功于“创意上的连贯性”及“千禧一代的青睐”。

gucci2017年上半年财报

根据皮诺的说法,35 岁以下的顾客目前已成为开云集团的主力消费群体。“gucci 50% 的销售额都来自千禧一代,而在 saint laurent,这个比例高达 65%。这意味着我们的核心客户年龄只有 25 - 35 岁,成衣对这群人的吸引力比上一代人强得多。”这意味着千禧一代的消费者成长得非常迅速,开创全新的风格似乎变成了这些奢侈品牌赋予这些年轻的创意总监们的重要任务。

新消费人群所处的时代背景和数量,不止一次地决定过奢侈品牌的命运。上一次能让奢侈品牌如此重视过的一代人,应该是1946年-1964年出生的二战后“婴儿潮”一代,他们的收入在90年代步入中年时达到了顶峰,成为了奢侈品牌的主力客户。

不过年轻人并不是高端时尚品牌一直关注的对象,甚至长期被忽视。在许多有关高端时装品牌的书籍和广告里,我们常常看到“传承”这个词,它意味着每一任主导者都要与品牌的历史相连。

时尚行业有一个“年龄错位”的理论,即设计师的黄金年龄总是在35-40岁之间,穿着他们的衣服进行展示的模特儿看起来总在18-20岁左右,而最终这些衣服的售卖对象却在45岁以上。

但现在,步入gucci门店购物的顾客,可能只有16岁。

封面新闻记者 刘付诗晨

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